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長く続いている企業は、当たり前なのかもしれませんが、人が辞めることの少ない企業だそうです。
一代で築かれた、スジャータの日比会長に以前お話を伺ったときに仰られていたことが印象に強く残っています。
長く続く企業を目指したい。長く続く企業は
1.人が辞めない
2.縁を切らない
3.お金にキレイ
では、人が辞めない会社ってどんな会社なのでしょうか?
私が思うには、「自分の役割が、はっきりわかる会社」のように思います。
役割がわかりやすく そして、何より、役割が、合っているかどうか、人は迷うものなので「それは、大丈夫、役に立っています」と、お互い認め合っている会社のように思います。
全文を読む(日本経営合理化協会HPへ)
> http://www.jmca.jp/column/keizoku/keizoku13.html
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その経験の
いかんによるものではない。
その経験をいかに
生かすかによるのである。』
(ジョージ・バーナード・ショウ ノーベル文学賞受賞作家)
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■今日の名言 野田解釈
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たくさんの
素晴らしい人たちにお会いすると
おもしろい共通点に出合います。
それが、
想像力と生かしかたのようです。
どんなに知識があったとしても
想像力と生かしかたがなければ
なにも生み出さないようです。
今日の名言のように
たくさんの経験をたくさんすることはすごく大事ですが
そこから何を学び
それをどう生かすのか?
これもまた、広義の意味では
想像力かもしれません。
生かすともう一つは
想像力。
想像できる時間的距離が
本当の賢さを表す尺度のようです。
今、この現実から
将来どうなっていくか?
この想像する時間的距離が長ければ長いほど
こうなるかも、こうできるかも
となり、すごい発明も
そして、自分をいろんな方向に持って行ける
舵取りにもなるように思うのです。
想像力を鍛えるためにも
いろんな経験
自分の常識を越える物語にも
あっていきたい物です。
【人生の賢さは
けっして
知識が多いと
いうことではないようだ。
人生の賢さは
想像できる時間的距離
今、目の前のことから
どれだけ、将来を想像できるか?
これで、人生の賢さが決まるようです】
感謝!! のだ
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『父は、よく庭で
私や兄と遊んでくれました。
母が家から出てきて
「芝生が台無しよ」と言うと、
「俺たちが育てているのは、
芝生じゃなくて、
男の子たちだぞ」
と答えたものです。』
(ハーモン・キルブリュー)
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■今日の名言 野田解釈
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今日の名言の
ハーモン・クレイトン・キルブルー氏は
アメリカの野球殿堂入りしている
元メジャーリーガー。
通算573本塁打は、メジャー史上歴代9位
現役時代、
引退後はミネソタでスポーツキャスターとして活動。
同時に企業家として保険、自動車販売、
その後ビジネスを引退すると1998年に健康管理慈善団体、
ハーモン・キルブルー財団を設立すると共に、
(Wikipediaより)
メジャーリーグで活躍した方の
父親の言葉が今日の名言です。
至極納得です。
人は
往々にして、
何を大事にしないといけないかが
ズレる事があります。
商売においても
クリスマスセールをするにあたって
本来は、お客様に喜んでいただき
結果として会社が良くなるのが、大事なのですが
毎年やっているから
セールをやるためにはどうしたらよいか?
と、大事な部分がずれてしまうことがある。
今日の名言の場合でも
毎日芝生を手入れしているから
芝生を綺麗に保たないといけない
と、大事な部分とずれてしまうことがある。
本当は、子どもがより良い大人になるために育てるが
大事で先決なのに。。。
実際ビジネスの世界では
コンコルド効果や埋没費用などで
説明されていることと似ています。
(これの詳しいことは、有料メルマガで書きますね)
>> http://www.mag2.com/m/
何が一番大事か?
ズレないように、日々確認していきたいと思います。
【人は
往々にして
目の前でやっていること
やらねばならないと思っていることを
一番大事と
勘違いすることがあるそうだ。
大事にしないといけないかどうか?
ズレていないか
確認する時間を持ちたいものです。】
感謝!! のだ
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リーダー。
リーダーとして
素養があるなしではなく
ステップを上がっていけるかどうか。
ステップを上がるには
言葉を意識しないと上がれないそうだ。
伝える言葉ではなく、伝わる言葉。
伝わる言葉なら、綺麗に伝わる言葉。
が、良いな】
(撮影 野田宜成
場所 夏朝の富士山♪)
2月ビジネスサークル経営勉強会
『つげる』 〜船井幸雄先生 50年のコンサルティング手法〜
・東京:2月14日(大雪のため延期)
⇒ 2月21日(金)19:00〜 アクセス日本橋
・大阪:2月16日(日)10:00〜 AP大阪梅田
船井幸雄先生が創業され、私も在籍していた船井総研は
世界で
経営コンサルティング業界初の株式上場を1988年にしました。
上場するまでは
金融、証券会社からは経営コンサルティング会社は上場できないと言われ
それを、克服し上場しました。
船井幸雄先生が残した”経営法”は膨大な数に上るのですが
その中から今も使えるものを見てみたいと思います。
1.力相応一番主義
2.1:1.3:1.69の原則
3.包み込み理論
4.他者オール肯定
5.ツキ管理
6.長所伸展法
7.ランチェスター理論
8.弱い者いじめ法
9.下限突破 中央突破
10.晩期商法
11.坂下式陳列
12.圧縮付加法
13.ピークオンセールス法
14.1/80 原則
15.ルール化
16.単純化
17.7・10・30倍の法則
18.売場面積シェア原則
19.天の理・地の理
20.成功の三条件
21.地域一番店理論
22.びっくり現象
23.一体化法
24.現状肯定
25.スパイラル原則
26.信者化
27.即時業績向上法
28.鏡の原理
29.イメージ化
30.師と友づくり成長法
31.成功の三条件
32.モデリング法
33.愛情の原理
34.次者包囲法
35.販売員仕入れ参加法
36.時流適応法
37.ハイイメージ付き大衆商法
38.客の固定化法
39.すべては必要必然ベスト
40.高密度法
41.利益原則実践法
42.レベル向上法
43.自然の摂理経営法
いろんな原理原則を導き出してきたように思います。
↓↓↓野田宜成ビジネスサークル↓↓↓
その中でも
今も使えるすごいと思うのが
「圧縮付加法」と「天の理・地の理」の気がします。
圧縮付加法とは
お店の陳列面積を
80%で今までと同じ商品を陳列すると
80%の面積になったにもかかわらず売上が上がるというものです。
そして、
あまった2割に新しい商品を付加すると
全体でおおよそ1.2割売上が上がるというものです。
これは、商品陳列だけでなく
人に関しても応用可能で
今までの仕事を80%の人にしてもらい
残り20%の人に、新しい仕事をしてもらうと
仕事量が増え、売上が上がります。
生産性を上げる場合もこれを繰り返すと
課題、問題点が浮き彫りに成り
そこを改善すると生産性が上がります。
これが、経営の収益に関わる手法で
もう一つが、「人」に関わることです。
それが、
「天の理・地の理」
簡単に言うと
世の中、誰が考えても
どう見ても、そっちが正しいよな
という論理があり
それを踏み外さなければ
人はうまくいくということです。
そこから考え
とにかく、会社、人は
「つく」ようにした方が良い。
「つく」には
「愛情を持って大事にすると集まってくる」が根本。
自然の一つ「水」
1) 自ら活動して他を動かすは水なり。
2) 障害に遭いて激し、その勢力を百倍にするは水なり。
3) 常に己の進路を求めてやまざるは水なり。
4) 自ら潔うして他の汚濁を洗い、しかも清濁併せ容るるは水なり。
5) 洋々として大海を満たし、発しては雲となり、雨と変じ、凍っては玲瓏たる氷雪と化す。
という経営、生き方がもっとも良い。
これらを教えてもらいました。
このような考え方で
経営や人生を全うすることができたら良いな
と思い、船井流経営法についてお話したいと思います。
当日、ビジネスサークルメンバー様はもちろん
お試し参加してみたい方(3,900円)お待ちしています!!
(2014年1月ビジネスサークル勉強会&懇親会の様子)
2月ビジネスサークル経営勉強会
『つげる』 〜船井幸雄先生 50年のコンサルティング手法〜
・東京:2月14日(大雪のため延期)
⇒ 2月21日(金)19:00〜 アクセス日本橋
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■勉強会のお申込みは2通りの中から
1)ビジネスサークルに入会する方法
2)1回ごと申込む(1回 1万8千円 はじめての方 3900円)
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【費用】 会員(会費充当)
非会員 18,000円
はじめて参加の方 3900円(サンキュー価格♪)
懇親会 実費(5千円程度)
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◆野田宜成ビジネスサークル
『本気になると
世界が変わってくる。
自分が変わってくる。
変わってこなかったら、
まだ本気なっていない証拠だ。
本気な恋、
本気な仕事。
ああ、
人間一度はこいつをつかまないことには。』
(坂村真民 詩人)
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歯医者に
船井総研時代の後輩とランチミーティング
長い時間話し込んじゃいました。
いろんな事を計画中♪
のだ♪
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■今日の名言 野田解釈
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詩って
いいですね。
朝、お風呂につながりながら
詩を読むのが
幸せ時間です♪
坂村真民氏もその一人です。
なぜ詩を読むのか?
これは、
師匠船井幸雄先生の影響が大きいです。
直接、読みなさいと言われたわけではないのですが
リーダーの心得を教えていただいたことがあります。
リーダーとして
ステップアップする場合
第一ステップは、対話ができないといけない
この段階は、情熱力
第二ステップは、大勢の前で話ができないといけない
この段階は、スピーチ力
第三ステップは、たくさんの人に書いたもので納得してもらう
この段階は、文章力
と、人が多くになるにつけ
伝える手段が変わるので、これを身に付けないと
ステップアップできないと言われた事があります。
経営者で、社員数が少ないときにはうまくいっていたが
大きくなるとうまくいかなくなる会社には
ここが原因になることが多いようです。
そして、文章やスピーチで大切なのは
どの言葉を選ぶか?
同じ意味でも、言葉の選択、言い回しで
ずいぶんとニュアンスが変わります。
「めっちゃうまい」
と
「至極おいしい」
では、同じ意味でもニュアンスが違います。
だから言葉を覚えるためにも
詩を時々読みます。
僕が思う詩の効能は
1) 詩そのもののにより、元気になったり、
2) キレイな言葉を知り、日常化できる
3) 短い言葉で人の心が動くとは何か?
が、学べる気がします。
今日の名言も
心に突き刺さります。
特に、何かを本気で取り組んだことがある人の方が
刺さるような気がします。
耳が痛いですが
目を開いてちゃんと自分にインストールしたい気分です。
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工場の設計から、小売りの販売までやってきたからこそ
聞いてみたいという人にお勧めです〜
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■ 日本に居ながらにして、外国人に商売!?
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前回、少し書いた
ラオックスを見に行ってきました。
驚きです。
確かにこのやり方はありです。
そして、
そっくり真似するというわけではないですが
このやり方、他の業種にも参考になりそうです。
ラオックスは、
元々、東京・秋葉原を中心に展開している家電量販店で
1945年創立し、
パソコンの普及、家電量販店業界の好調の波に乗り
2000年代初頭には2000億円以上を売り上げ、大手家電量販のひとつに数えられていた。
その後は主力であったパソコン販売の落ち込みや、大型店舗出店の失敗、
家電量販店間の競争に敗れたことなどで業績が悪化。
朝日無線電機時代より展開していた郊外店を全て手放すことになり、
2009年8月に中国最大手の家電量販店チェーン蘇寧電器の傘下となった。
(wikipediaより)
蘇寧電器は、
2012年の営業収入は、98,357,161千元(1元15円として、約1.5兆円)
中国家電量販の最大手で、190の都市に941店舗を有する。
http://www.suning.cn/snsite_en/index/tzzgx/dqbg/dqbg-1.html
ラオックスは、売上が
2012年 229億4,885万円
2009年には、97億円まで減少していたので
中国との提携により
相当盛り返したことになります。
http://www.laox.co.jp/ir/yukashouken/
その盛り返した方法は
中国人をターゲットにしたことへの
業態変化です。
中国観光客の免税店舗として営業しています。
中国からの日本への観光客数は
尖閣諸島問題により、-7.8% 2013年減少したといえど
国別訪問数は、第3位の1,314,500人(1位韓国 246万人 2位台湾 221万人)
逆に
中国人が行く外国は
韓国 284万人
タイ 279万人
台湾 259万人
マレーシア 156万人
(日本政府観光局(JNTO)より)
旅行中の消費金額も
(ツアー代をのぞいたもの)
韓国 6万6千円
台湾 7万9千円
に比べて
中国は、17万円
(観光庁 訪日外国人消費動向調査より)
http://www.mlit.go.jp/kankocho/siryou/toukei/syouhityousa.html
ここをターゲットに絞るというのは実にわかりやすい。
そして、何より
店作りに感心した。
客層は、前回書いたように
日本人 10%
中国人 50%
その他の外国人 40%
と、日本人はまず居ないし
店員もほとんど外国の方で
いらっしゃいませも言ってもらえるが
プラス、
モーンングとかニイハオでした。
その店内。
銀座中央通りに面した
7丁目にあります。
(銀座4丁目交差点の和光)
(反対の交差点には有名な、鳩居堂(きゅうきょどう))
(その並びには、現在、GUやユニクロなどのファストファッションが立ち並ぶ)
周りには、ユニクロ、GU、ZARA、元松坂屋銀座店がある。
(ラオックスの前から中央通りを新橋方面を見たところ)
(ラオックスの前から中央通りを銀座4丁目交差点方面を見たところ)
(ラオックスの正面)
そこに、
3フロアーのラオックス銀座店があります。
(1階は、時計と宝石)
とにかくおもしろいと思ったのが
2階にある、日本のお土産コーナーは充実していて
中国人に大人気という
(階段の踊り場のPOP)
(階段の踊り場のPOP)
(2階は、化粧品と日本のお土産)
(南部鉄瓶の豊富さ、ここ以外でこれだけの品揃えのお店は見たことがない)
(プロモーションの映像はもちろん中国語)
(高額な鉄瓶)
南部鉄瓶が、151アイテム 最低価格 8500円〜 最高価格 218万円
他に、料理のサンプルや
おちょこ、お箸はもちろん
刀、476,190円のよろいなど。
(数珠)
他に
包丁 161アイテム 2000円〜36000円
(最高金額の包丁)
(日本製をうたったPOP)
爪切り 44アイテム 280円〜3000円
(1800円の爪切り)
(3000円の爪切り)
他にも高額商品ありました
仏像 16,175,000円
ネックレス 1100万円や2100万円
(ちゃんと日本製のアピール)
(3階は海外で使える仕様の家電)
(大人気の炊飯器)
ちゃんと案内やwifiが充実しています。
(中国の方は、観光バスでやってくる)
(旗持った人を先頭に。40年前の日本もこうだったのでしょうね)
ビジネスは
買っていただく商品・サービスと
買っていただくお客様
そして、その2つをつなぐ、買い場の
3つでできあがっています。
その中で
買っていただくお客様を変えてみる。
というのもまた、
ビジネスの広がりを考えるヒントになります。
それを学んだ、ラオックスでした。
自社の今までの客層を少し変えてみる。
これができないか?を検討する余地がありそうです。
感謝!!野田\(^o^)/
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